Manuel+andrade+partners+translation

Um vez que você olha esses mercados, você tem que ir para o próximo passo, que é o mais importante. Você sabe para onde quer ir e você tem uma idéia do quanto vai ter que gastar, vá atrás do um parceiro local – essa é a questão chave. Eu sempre brinco com meus clientes que todo mundo tem contatos na América Latina – o que eu chamo de conecção primo. Algumas vezes ele é o parceiro certo, mas às vezes ele não é o parceiro certo e você não deve ficar pulando de galho em galho nessa rede informal de contatos, a não ser que você faça um estudo do histótico que te diga que esse é realmente o perfil e a relação que queremos. Nós dizemos que a América Latina é dirigida por relacionamentos, mas não é nada diferente do resto do mundo. É do mesmo jeito da Ásia, do mesmo jeito nos Estados Unidos e do mesmo jeito na Europa, mas de certo modo na América Latina é um pouco mais importante. E você estabelecendo um parceiro local, sair dessa parceria irá machucar muito. Como em um casamento, você deve ter muita certeza que você quer ficar noivo, porque para ter sucesso tem que durar por muito tempo. E você tem que ser prático.
 * É importante ter um parceiro local no Brasil? **

Quando eu estou aconselhando um cliente, eu tenho uma matriz que eu faço que tem estipulações para se olhar o parceiro. Algumas não são aplicáveis, alguma são; mas você tem que se forçar a fazer esse exercício só para ter certeza que você está escolhendo o melhor parceiro. Assim que você escolher o parceiro, você tem que começar uma relação de confiança, e você tem que confiar no seu parceiro. Aí você estabelece as suas prioridades. Você sabe quando tem um bom parceiro quando ele começa a te contar com antecedência o que você deve fazer no seu ciclo de desenvolvimento para ter certeza que vai ganhar naquele mercado. É aí que grandes sucessos nascem. Algumas vezes vezes você vai ganhar a curto prazo, mas não vai durar. O sucesso a longo prazo é quando você sabe o suficiente do seu mercado a ponto de seus produtos serem desenhados com aquelas pouquinhas coisas que fazem diferença na hora de vencer a concorrência, e aí é onde um parceiro local pode te ajudar.
 * Como que alguém acha um parceiro “ideal”? **