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Você gostaria de começar falando primeiro sobre a importância do estudo prévio ou da análise prévia à entrada em um novo mercado? Essa uma pergunta bastante interessante porque nós estamos aqui falando de empresas que são na sua maioria domésticas e estão, pela primeira vez, experimentando o mercado internacional. A minha recomendação é Business 101 – faça a lição de casa! Planeje o suficiente de forma que você minimize as chances de erro. As mesmas coisas que você faz quando entra num mercado doméstico: você olha para os seus pontos fortes e para a concorrência, seu produto se encaixa nos pré-requisitos do mercado?, você tem que fazer as mesmas coisas. Eu sugiro que você seja sempre pró-ativo, não tem nada errado em ser reativo, mas eu acho que a longo prazo é mais vantajoso você ser pró-ativo. Antes de mais nada, se você quer ser internacional, não se apresse em escolher para onde você quer ir e como você quer ir, e se você oferece benefícios para os trabalhadores do mercado para o qual você quer ir.

Qual é a estratégia que você recomenda para entrar em um novo mercado? A primeira coisa é olhar para a sua empresa. Qual é a sua estratégia? E veja se você pode desenvolver uma estratégia internacional que é consistente com a sua estratégia para o mercado doméstico. Nunca perca o controle disso, senão você vai acabar em caminhos divergentes e você vai pagar um alto preço por isso, porque um dia você vai ter que sacrificar ou o mercado internacional ou o doméstico. Segundo, escolha as suas batalhas. Não tente pular pelas fronteiras, e decida quais as regiões do mundo que terão as melhores chances. E isso sempre muda de caso pra caso, não tem nenhuma fórmula para isso. Nós vamos preparar a sua empresa para o tipo de produto que vocês têm, quem é o seu concorrente; então, assim que você estiver instalado em uma região, olhe para os mercados que você acha que têm as melhores chances de sucesso. Já que você não têm recursos ilimitados, escolha alguns onde você possa colocar esforço suficiente e ter sucesso. Se for para a América Latina, olhe para os mercados da América do Sul, olhe para aqueles que oferecem oportunidades para um produto específico, tanto mecânico, cultural ou de alta-tecnologia. Escolha com consciência 2 ou 3 mercados que você ache que realmente fazem uma diferença em termos de ir atrás.

Como é a concorrência no mercado brasileiro? Vamos focar no Brasil. Até o Brasil é uma composição de múltiplos mercados, então alguém que vai para o Brasil não está apenas indo para o Brasil. É muito comum apenas colocar um executivo em um avião, voar para p Rio ou São Paulo para abrir um escritório ae depois ver, um ano depois, que ele não fez nenhum negócio no Brasil, porque ele nunca gastou um tempo entendendo se o seu produto eía ser aplicável lá, para construir os relacionamentos certos e descobrir quem eram os concorrentes locais e estrangeiros. Esse é uma mundo muito competitivo. Não é fácil entrar em novos mercados, tanto domésticos como internacionais. Quando você vai para o exterior e você tem alta-tecnologia, e você vai para o Brasil, você vai encarar todos os seus concorrentes locais e mais concorrentes europeus e asiáticos. Então, com alguns produtos, é muito mais difícil de fazer negócios lá. Você tem saber o quanto mais possível com antecedência para que você não cometa pequenos erros que façam você ser apenas o número 2.