Marketing

=Manuel Andrade= toc media type="youtube" key="yWNMmW-0mwY" height="546" width="672"


 * Marketing Tips **

Besides Business101, I think Marketing101 applies to Latin America, specifically to Brazil. I learned here in the U.S. that when you work on marketing, you need to take care of the 4 P’s- that is product, price, promotion, and place. I always tell my friends that when you go to Brazil, or Latin America, you need to add another two “P’s”. One for “presence”, meaning not only to have an office or partner, but "mind sharing", visit frequently and understand the market. And the last “p” is very important- “patience”. Results come in a little bit longer time than they would come in the United States because United States environment goes very fast, our environment goes a little bit slower. That’s one thing to keep in mind when you do business in Brazil.

Portuguese Translation

= Renee Duvekot = = ﻿ =

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Para vender serviços nos Estados Unidos...Voce faria uma venda atravez de entidades de classe, eu acho que é uma otima maneira de chegar nas empresas, mais voce usa mais veículos escritos por exemplo voce enviar uma mala direta, eu pessoalmente eu para venda de serviços gosto muito de mala direta, mais bem dirigida, ou seja voce conhece o nome da pessoa a quem voce vai oferecer o seu serviços, então voce vai fazer levantamentos e saber quem é a empresa, o que é que eles precisam, e quem dentro da empresa voce deve contatar, antes de oferecer os seus produtos.
 * Qual é o melhor maneira de vender serviços nos EUA?**

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Uma das grandes diferenças entre Estados Unidos e Brasil é como agente deve vender, qual é a estrategia de marketing, de serviços de consultoria, na verdade para qualquer tipo de serviço, acho que muitos dos elementos das diferenças são validos. No Brasil, se eu quero convencer alguem à comprar o meu serviço eu provavelmente tenho que ter um contato pessoal com essa pessoa, com a empresa ou com o dirigente, antes de ele comprar o meu serviço, é muito dificil eu vender serviços sem ter tido um contato pessoal antes, então a venda de serviços lá depende muitissimo de reuniões, de um (sabe) de um face à face, de um de encontros em pessoa. E o encontro pode ate ser num ambiente informal, não precisa ser numa reunião, pode ser um almoço, pode ser ate um encontro em grupos, mais ter tido esse contato é muito importante.
 * Qual é a melhor maneira de vender serviços no Brasil?**

=Paulo Rocha=

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** What are some of the necessary steps for marketing a new product? **  Another thing that we have seen for over twenty years now is that we have never seen one product being sold in the United States in the same way that product is being sold in Brazil. Some changes have to be made. Sometimes only in the labeling of the product, other times in the design of the product, or in the ingredients of the product, depending on the nature. Most consumer goods in Brazil that are edibles, sweets, for instance, they are too sweet for the American taste. They have to be adjusted a little bit. That’s one thing that we have checked for in many products. Industrial products, here in the States, may have to satisfy different norms, different standards. In the case of consumer goods, for instance, maybe a hairdryer, you have to have UL approval. Most companies in Brazil don’t have any idea of the meaning of those two letters. Even if it says on the right as laboratory, they still don’t know. Also if an American company is going to Brazil, the same applies. There is a lot of misunderstanding, I guess, due to lack of knowledge on how things are done in Brazil. Although there are many similarities between the two countries. There are also quite a few cultural differences that have to be accounted for if you intend to do business successfully in Brazil.

Portuguese Translation